Le pilotage de la performance est une discipline et un art. Le pilotage nécessite une forte capacité d’analyse et la faculté de se projeter dans le cadre d’un plan.

Gestion prévisionnelle de la masse salariale

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2017-03-22T07:28:17+00:00

Simulation de la Masse Salariale Résumé La masse salariale représente l'un des premiers postes de charges dans les entreprises et la maîtrise de son évolution est donc particulièrement importante. Sujet sensible, il intéresse au premier chef la Direction des Ressources Humaines et la Direction Financière mais aussi tous les Managers. En fonction de ces populations, la granularité [...]

Maille Temporelle

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2017-01-18T13:11:04+00:00

Choisir la bonne maille temporelle Résumé Certaines informations dans le cycle de pilotage de la performance nécessitent de descendre à une maille hebdomadaire voire quotidienne : Suivi du cash, Métriques opérationnels  … Comment combiner cette nécessité avec mon pilotage financier mensuel ? Enjeux Afin d’être au plus près de la [...]

Allocation des coûts

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2017-01-18T13:11:05+00:00

Les centres de coûts ne sont souvent pas la première priorité en terme de suivi lors de la mise en place d'une solution de pilotage de la performance. Pourtant ils sont très généralement réalloués aux centres de profit selon des critères parfois obscurs et difficiles à expliquer. Comment s'assurer que les inducteurs utilisés reflètent bien leur contribution à la performance de l'entreprise ?

Sales Performance Management SPM

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2017-01-18T13:11:06+00:00

Sales Performance Management : SPM Résumé La gestion prévisionnelle de la performance des forces de vente ou Sales Performance Management (SPM) peut apporter des gains significatifs. Cette discipline comporte des spécificités fonctionnelles : la gestion des territoires, des quotas et de la rémunération variable. Elle intéresse au premier chef la Direction Commerciale et la [...]

Cash Forecast et Bilan prévisionnel

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2017-01-18T13:11:15+00:00

La gestion prévisionnelle de trésorerie est un enjeux crucial pour toutes les entreprises qu’elles soient en difficultés, en forte croissance et même excédentaire. L’optimisation des prévisions concernent un nombre important de directions dans l’entreprise. Pourtant, la complexité des règles de trésorerie , le manque de culture cash et l’absence de solutions simples pour l’ensemble de cette communauté posent questions lorsqu’il s’agit de mettre en œuvre un plan d’action. Différents leviers peuvent être actionnés pour faire le liant entre les actions prises par les managers opérationnels et les impacts cash et leur permettre de participer pleinement à l’établissement d’un cash forecast efficace.