Références – Secteur de la Distribution 2017-01-18T13:10:27+00:00

Secteur de la Distribution

Adaptative Insights a permis à plus de 70 entreprises du secteur de la distribution d’effectuer facilement des prévisions financières combinant des approches  top-down et bottom-up , de gérer le suivi au travers de l’automatisation des reportings et de procéder à une grande variété d’analyse et de simulation sur de multiples niveaux et dimensions pour tester différents scénarios

Les défis du pilotage de la performance dans le secteur de la distribution

Les prévisions financières et les analyses pour les entreprises du secteur de la distribution comportent quelques particularités remarquables.

  • Tout d’abord, le modèle économique qui est basé sur la diffusion en masse de très nombreux produits généralement avec des prix serrés amène deux caractéristiques : le besoin de surveiller attentivement la marge unitaire, la contrainte de manipuler de grandes quantités de données (exemple: l’historique des ventes détaillées par SKU)
  • En second lieu, le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) est négatif et permet de dégager des gains substantiels en plaçant les excédents.
  • Troisième caractéristique, un nombre d’utilisateurs et de producteurs de l’information très important (fonction du nombre de magasins , de directions régionales, directions nationales, direction de zones, directions transverses comme les achats) avec des besoins et des attentes différents
  • Enfin, les remises de fin d’année calculées postérieurement au 31 décembre par définition amènent constituent également une particularité du secteur de la distribution.

Au delà de ces quatre points d’autres éléments viennent plus ou moins complexifier le pilotage de l’entreprise et en particulier l’établissements de prévisions financières précises: la gestion des galeries commerciales (surtout pour la grande distribution), la coexistence avec des modèles d’e-commerce, réseaux en propres ou de franchisés, problématiques de prix de transfert, la gestion des collections dans le domaine du textile, les marques distributeurs, …

Adaptive a permis à plus de 70 entreprises du secteur de la distribution de mieux se piloter grâce aux fonctionnalités suivantes:

  • construire des modèles basés sur l’analyse de l’historique détaillé des ventes et des projections basées sur des hypothèses –  planification financière  basée sur des inducteurs
  • consolider instantanément les prévisions (plan,budget, forecasts) sur l’ensemble de l’organisation (depuis les magasins, directions régionales, … jusqu’au niveau groupe)
  • analyser la rentabilité des produits selon de multiples points de vue,
  • définir des objectifs commerciaux en ligne avec une optimisation des marges,
  • fournir aux magasins et responsables de rayons/lignes de produits les informations qui vont leur permettre de décider des actions à mettre en oeuvre,
  • benchmarker les résultats financiers et les pratiques entre magasins, rayons, lignes de produits,
  • planifier les résultats (budget, prévisions, atterrissage de fin d’année) de façon précise,
  • utiliser des inducteurs métiers pour alimenter modéliser la vie d’un magasin (ouverture, agrandissement, fermeture,…),
  • faire des projections et des analyse de type what-if  pour l’ensemble des magasins ou certain d’entres eux  selon de multiples critères (formats, âges, zones,…),
  • gérer les prévisions associées aux promotions, à la saisonnalité, aux collections, à la montée en puissance d’un magasin,…
  • simuler l’évolution de la masse salariale,

Tout ceci peut-être mis en place à un faible coût et permettre aux acteurs de passer moins de temps aux prévisions tout en améliorant la précision des prévisions financières.

Une solution adaptée aux besoins du secteur de la distribution : économique, simple, flexible.

Témoignages

Specsavers secteur de la distribution optique -lunettes, lentilles de contact

Specsavers Optical Group Ltd est une chaîne de distribution mondiale dans le secteur de l’optique proposant des lunettes, des lentilles de contact et des prothèses auditives.

CA:  1,9 milliards de £

2.700 points de vente (Royaume-Uni , Guernesey, Jersey , Irlande, Norvège, Suède, Finlande ,Danemark, Pays-Bas , Espagne ,Australie et Nouvelle-Zélande )

“Adaptive Planning offers Specsavers visibility into all of our key performance metrics all through a single pane of glass. We can rest assured that this information is both accurate and up-to-date, which is vital when we’re planning and making predictions.”– Matt Buckley, Group Planning & Reporting Lead for Finance

Résultats

  • Automatisation des reportings mensuels
  • Processus budgétaire au niveau siège accéléré de 50%
  • Le reporting en self-service apporte aux décideurs une meilleure visibilité sur ce qui se passe pour prendre des décisions opérationnelles et stratégique plus rapidement
  • Une modélisation de scénarios de type « what-if  » permet de mieux appréhender les les décisions d’investissements et de recrutements
Case Study (en Anglais)

Adaptative Insights a permis à plus de 70 entreprises du secteur de la distribution d'effectuer facilement des prévisions financières combinant des approches top-down et bottom-up , de gérer le suivi au travers de l'automatisation des reportings et de procéder à une grande variété d'analyse et de simulation sur de multiples niveaux et dimensions pour tester différents scénarios

CORT est une société du secteur de la distribution spécialisée dans la fournitures de bureaux et de solutions pour la maison en mode locatif

CORT est détenue par Berkshire Hathaway, le fond dirigé par Warren Buffet

Effectifs: 2.300 employés


“Adaptive Planning was the only solution that made sense. It offers a huge leap forward in terms of functionality, without turning everyone’s world upside down. A great selling point of Adaptive Planning was that no internal IT resources were required to get the budgeting project done. Our IT resources are better spent on other company objectives.” – Deborah Lansford, CFO

Résultats

  • Durée du processus budgétaire divisée par 2
  • 400 contributeurs dans toute l’organisation
  • Diminution de 80% du temps nécessaire aux prévisions
Cas Client (Français)

Lunds Byerlys - secteur de la distribution alimentaire

Lunds and Bierly’s est un groupe dans le secteur de la distribution de produits alimentaires.

Chiffre d’affaires >500 M$